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深一度顾家重金加持下实创的变化与重生

发布时间:2020-02-15 来源:软装搭配 点击:0

深一度|顾家重金加持下 实创的变化与重生

对于实创家装的后续,相信业内众多人都关注,无论是寄予希望、还是好奇、还是纯属吃瓜……因此,当收到实创老熟人 “8月31日 团多多家装直购平台媒体沟通会” 的邀请,网易家居准备好了一探究竟。顾家重金加持下实创怎样了?团多多又是做什么的?……

活动现场,网易家居发现些许端倪,实创家装的字样没有了,多了實創設計,logo也有所不同。实创家装原有木作、软装等品牌负责人、顾家集团联席总裁徐刚、团多多业务负责人悉数在场,孙威却始终没有出现……

打听之后,网易家居了解到,去年11月份顾家重金投资“我们家”,同月“我们家”完成对实创家装的收购、整合。徐刚担任“我们家”董事长。

“我们家”包括团多多、實創設計两大业务板块,团多多是“我们家”打造的拼团拼购为核心的全品类家装直购平台、家居新零售平台,为用户提供整体家装、木作定制、进口建材、软装配饰等六大类垂直业务。實創設計承袭了实创家装所有资源优势,旨在打造生活方式提案专家。

团多多要打造家居界的COSTCO

谈及团多多的成立初衷,徐刚从市场环境、消费者变化、家装特点做了分析。

顾家集团联席总裁、我们家董事长徐刚

当今市场,产品由“短缺”进入到“过剩”阶段;另一方面销售渠道还在不断增加;造就了消费者的“挑三拣四”。消费者的消费观进入3.0时代:从挑选品牌单品,到希望得到全屋解决方案,再到开始关注生活方式。

另外,消费者选择家具的入口在变化:从只能在红星,居然等家居卖场挑选产品,到现在房地产精装房、装修公司、设计师、电商网店等各个环节。品牌商和经销商想要更好地获得用户,作为家居产业的上流入口,布局“家装”行业势在必行。

传统家装行业,消费者要经过漫长且痛苦的装修过程,材料真假难辨;偷工减料不自知;结果与预期相差太远;成本昂贵等等痛点,始终让传统家装在制造与销售两个方面苦苦前行。从品牌商到装修队,从中介再到装修客户,无论是家居建材还是装修服务,经过的工序越多,沟通成本就越高,附加在消费者身上的成本也就越多。目前的家装、家居市场,缺乏“高匹配度”的服务。

由此,团多多应运而生。

团多多负责人介绍,团多多始终坚持将消费者需求放在首位,通过C2M模式对传统渠道商环节进行极致压缩,基于平台大数据,团多多根据消费者喜好与需求,帮助工厂实现定制化生产,持续降低采购、生产、物流成本,让“低价高质”商品成为平台主流,其运营理念和最近大火的COSTCO不谋而合,低成本低毛利运营通过流量裂变方式实现长久发展。

网易家居了解到,团多多以团购形式让用户以更低的价格买到心仪商品,并通过分享形成社交裂变。以大微群为单位,建立团长体系,多对多信息互动,实现持续转化,团长进行团员管理,拉新、转化及持续裂变,同时团多多平台的近万款SKU会根据用户数据不断更新迭代,最终实现流量在平台内的多次变现。

實創設計承袭实创家装所有优秀“基因”

网易家居获悉,實創設計不是实创家装的“复活”,實創設計是团多多旗下的家装垂直业务,實創設計承袭了实创家装的所有优势资源。实创家装的善后工作也接近尾声。

实创家装深耕家装行业20载,集合25万北京家庭大数据,超过12万户北京家庭都选择了实创家装。实创家装拥有全行业最成熟的供应链体系,深知行业现状和发展瓶颈的高精尖人才。为了发挥实创家装品牌近20年的历史积淀,最大限度盘活品牌资产,快速实现品牌商业价值,我们家公司决定在团多多旗下家装垂直业务领域启用實創設計品牌,作为团多多平台家装业务的自营品牌使用。

實創設計负责人告诉网易家居,實創設計的业务定位是生活方式提案专家,装修是以设计、生活方式为切入点,我们要设计师打造成生活方式提案专家。

“顾家系”在进行从制造业到新零售的跨越

回归到促使实创重生、变化的支持者顾家,从一件沙发开始做到了中国软体家具市场的NO.1,顾家用他的专注与品质撬动了市场打动了消费者也赢得了行业的尊重,但是客户越来越希望品牌商提供的是一种“一站式的生活方式解决方案”,顾家亦在思考如何通过合理化经营在泛家居领域赢得更大的发展空间。

其实从2017年顾家就已经开始布局大家居战略,通过收购、注资和参股等方式不断扩大业务覆盖范围。顾家集团收购了代表德式生活方式的国宝级品牌rolf benz,代表意式生活方式的natuzzzi。

2018年底,顾家在北京收购了实创品牌之后,以我们家承接落地,承接實創設計、巴赫曼、思诺俬、海囤湾等品牌,同时开始筹备独立运营家装业务,并注册了团多多品牌。经过多半年的筹备,团多多全品类家装直购平台已正式上线运营。

顾家的重金加持,让实创这个家装老品牌涅槃重生。在这样一个将资源重构和整合实现价值最大化的时代,“顾家系”将继续为泛家居行业带来哪些精彩?团多多、實創設計又将开启哪些不同?我们交给时间,慢慢看。

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