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新飞度的蓝海战略撇开雅力士搭配

发布时间:2020-06-04 来源:家装知识 点击:0

新飞度的“蓝海战略”:撇开雅力士

  就如周董给美特斯·邦威做的广告词:“不走寻常路”,新飞度的市场营销也正在试图跳出传统小车的固化思维,利用个性化的风格力来营造贴近家庭的使用价值,以求摆脱与众多紧凑型轿车相互纠缠不清的不利局面,开辟一个相对安全的新细分市场——A0+的个性两厢车。

当年思迪通过创新营销,摆脱了三厢飞度的市场认知印象,市场销售峰回路转;如今,新飞度也试图改变公众对这款“小型车”的固有印象,“一跃飞度万重山”,另外开辟一片“蓝海”,避免与雅力士、马2的正面碰撞,这不失为一个明智的抉择。

尽管媒体总是把新飞度和雅力士相提并论,但是他们自己却并不这么认为。眼下,广本和广丰开始理智地处理这两个产品的竞争关系,与其两败俱伤,不如寻求双赢。在这种思路下,雅力士定位精致、时尚路线,客户群偏向女性;而中性的新飞度则另辟蹊径:以动感的风格、宽舒的空间和另类的营销,力图将该车打造成为适合普通年轻家庭的个性车型。相比于雅力士,新飞度更加讲求车型的实用性,表现出适用的用车价值观。

  新飞度:开辟A0+新地带

尽管车身尺寸属于A0级,但是新飞度的内部空间、配置、内装水平、动力性能已经接近更高一级的A级两厢车,可以说是A0+或者A-。在这种思路下,新飞度的目标对手就不再是雅力士,而是转向A级两厢车。

A级两厢车中,骐达、福克斯两厢、新307两厢是其中的销售主力,特别是骐达,5月份的销量更是达到6000辆以上,令对手只能望其项背。由于风格的原因,新飞度的不再沉默目标有的联系!定位更接近骐达。如果新飞度能够跳离A0级的包围,而在更高的层级确立自己的位置,那么,它不仅可以避免低价竞争的宿命,更可以有效地强化巩固老飞度的既有优势。当然,如何让市场接受其A0+或者A-的定位,需要有说服力的数据及车型比对。

  风格力的低成本

与众多的竞品比较,新风格试图凸显自己特殊的风格力。这种风格通过充满力量感和视觉冲力的外观,配合以强劲的动力,灵便的操控以及较低的油耗来得以体现。

具有前冲的动感造型是第一感官印象,这种有力的感觉更加可以打动男性购车者,它意味着不同寻常的个性风格以及隐含的操控性能。动力和油耗的兼顾,这两点看似难以调和的矛盾在本田那里得以解决,成为本田小车的看家本领。尤其在油价飞涨的背景下,如何控制用车成公司还有没有必要再去购买这些关键字呢?本成为普通年轻家庭的考虑范围。对于购买新飞度的家庭来说,他们正处于事业的起步期,有限的经济实力决定了他们对于油耗指标的看重。而对于丰田的雅力士来说,省油也是他们的强项。两田的产品都有可能从油价上涨中获得市场的增长。

  实用兼顾时尚

尽管新飞度以个性和实用作为主打的卖点,但是在产品的营销和推广过程中,它也会采用一些非常规的营销手段来营造其个性的时尚卖点。与雅力士的惊艳式的时尚相比,新飞度的时尚风格更加生活化,贴近普通人的诉求。这从前者请莫文蔚代言,而飞度老款则选用普通模特当FIT LADY即可看出端倪。如果说雅力士的时尚显得空灵和飘渺,那么,新飞度的时尚则是触手可及。

外观的冲击力,操控的灵便性,这是新飞度的产品力要素;那么,在推广过程中,它很可能采用让人耳目一新的路演模式,借鉴国外车界流行的时尚元素。时尚大篷车,地标RODE SHOW,钢材表面必须打磨到St3级。表面粗糙度要求控制在25~40μm范围内。 2、ZS-722导热防腐涂料涂刷钱混合这些新颖的展示方式会在日后的新飞度身上体现。而针对目标客户的试车和驾控表演,会让人明白:小车亦可贴地飞行。

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