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这位上市公司老板在年会上说了一席话为所有

发布时间:2019-09-19 来源:家装知识 点击:0

这位上市公司老板在年会上说了一席话,为所有家具人指明了方向!

在中国家具业,有这么一位老板。他贵为上市公司董事长,却说话极接地气;他在中国家具原创设计领域独领风骚,却自比农民;他在每一年经销商年会上都会认真做分享,却没有套话。

这其实是一件很有意思的事,因为我会想尽一切办法,比如在采访中、在活动中聆听他的发言,获悉他的思想。他的想法总有着思想家的前瞻性,却又不失企业家的实践性。

在这家公司刚刚过去的经销商年会上,在精彩纷呈的节目、高层的总结汇报和展望、各种经销商发言之外,这位老板的讲话又一次抓住我的眼球。他谈到了中国家具业经销商的未来发展方向,听来颇有裨益。总结下来,主要有以下三点:

一、经销商会逆袭!

国内家具业的发展经过了几个阶段。最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合,将家具工厂的产品送达到千家万户,这个时候的工厂处于小、散、乱的状态,成规模的家居城尚未出现;随后,规模化的、有影响力的家具工厂开始出现,优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来,家居城整合了家具工厂和经销商,利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。

而未来呢,未来一定是经销商强势的一方,他们甚至可能形成自己的独立品牌,家居城和工厂成为资源被整合者。因为将来最有价值的不是场地或者产品,而是渠道的服务、管理能力,这个是任何人都代替不了的,渠道的服务能力将成为最有价值的内容。他这么认为。未来的时代,将是经销商的时代。

看一下大洋彼岸的美国就知道了。成立于1986年的寝具经销商、上市公司Mattress Firm,在被收购前2012年就实现了总收入10.7亿美元,它运营着包括Serta舒达、Kingkoil金可儿、Sealy丝涟等多个床垫品牌,拥有约80处分销中心和3500家店铺。

美国寝具经销商巨头Mattress Firm

这家公司并没有强大的生产能力,但它的核心竞争力就在于强大的渠道服务能力它有着自己专门的运输队伍,有统一的门店标识,通过创造便捷、舒适且具有性价比的床垫消费体验,它成为消费者最受欢迎的床垫购物场所,而它本身也通过整合工厂、卖场资源,成为最具市场影响力的寝具经销商。

如今的国内家具行业已一些很经销商做的相当出色,年销售破亿的经销商已不罕见,他们在与工厂和家居卖场的博弈中,经常占据优势地位。可以预见的是

,更多的经销商明星将陆续诞生,经销商逆袭的时代即将到来。

二、经销商要布局!

逆袭并不容易,它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等,而在这个巨变的时代,更重要的可能是要会布局。要想深做一个城市,必须要想办法、思长远,强能力,多赚钱,等机会,等待发展的机会。他将经销商分为温饱型和事业型两种,并针对2种不同的类型实施不同的管理措施,做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东,同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。

事业型的经销商是怎样的?他指出了2点。首先是懂得抓住机会,看准大势,在大势中看到机会、把握机会。这个机会可能只是短短的几年时间,抓住了才有未来。其次,就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间,但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。

如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营,在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识,要有自己的团队管理理念方式等等。要立大目标,加强能力,找到适应时代的方法。据透露,这家公司计划将要培养10个年销售10亿以上的经销商,20个年销售1亿以上的经销商。经销商的成功就是工厂的成功、品牌的成功,但未来,工厂会成为经销商的服务方。

三、经销商要转型!

要实现逆袭,经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰,未来的经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。有意思的是,他认为对经销商来说转型的第一件事,就是要会装傻。

为何这么说?现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来,是全能型选手,但正是因为这样,团队的整体战斗力就发挥不出来,尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望,经销商必须从以往的指挥型领导,转变为启发型管理。经销商要做大脑,而不是四肢。除此之外,整个团队的经营和服务意识,也要有个转型,跟上时代。

转型的第二件事,就是要敢于尝试任何新的,自己不能理解的东西,主动的去鼓励创新,试错,为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效,这个时候如果还固守常规,就是在错失机会。

延伸阅读:最苦逼也最值得尊敬的家具业!从一起产品投诉说起

以上就是这位老板分享的精彩摘选。无论如何,经销商的价值将会在未来被极大的释放出来。如果说前面10年很多人没有赶上家具业快速增长的好时光,作为关键连接者的经销商在未来10年可能正是大展身手的好时机。逆袭、布局、转型,作为在家具业奋斗了30年的行业领袖,他所看到的趋势,值得每一个家具人深思!

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